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文章作者:鑫业压瓦机   发布时间:2015-12-02

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    刘立荣没有承立确实在发起战争

      发布时间:2018-01-09 11:26

      “我来问一个挑事儿的问题,”我站起来,向金立董事长刘立荣发问,“我可以理解为,金立是在向OPPO和vivo宣战吗?”

      3月10日,东莞松山湖,金立宣布与全国131家核心零售商共同成立“金钻俱乐部”,并对外批露了2017年的整体战略。

      金立在会上透露,今年将双线发力,一方面继续深耕主打安全+超级续航的商务旗舰系列,一方面也会通过时尚的设计,潮流的产品,向年轻市场发起攻击。

      其中,主打时尚的S10手机广告投放将超过7亿人民币,这也将成为金立历史上,为单款S系列手机做出的最高投放。

      这意味着,金立将以前所未有的强势姿态,杀入这个此前一直被OPPO、vivo等竞争对手主导的战场。

      (1)追求产品的领先和差异化。刘立荣认为,今年手机行业会有两个大趋势,也是两场大战:上半年是四摄像头(前后均为双摄),下半年是全面屏(超高屏占比甚至正面全部为屏幕)。金立会主导四摄大战,并从9月开始,所有1499元以上的金立产品,都将做到全面屏。

      (2)高中低布局,中端突破。金立今年依然会做高中低端的全面布局,但重点是布局1000~2200元价格区间的中端机市场。

      (1)筑城:夯实安全和续航两大品牌资产,通过差异化加强品牌壁垒,在政商人群中巩固并提高品牌地位。

      (3-1)S10:主打主颜值+四摄,引入全新代言人,整体投放预计超过7亿人民币。覆盖湖南卫视、浙江卫视、东方卫视、江苏卫视四大卫星台的硬广和多款综艺;《择天记》、《鬼吹灯》、《导地恋》等S级IP视频及自制视频节目;超过300多个城市的核心户外资源;以及与摄影、音乐、美妆、时尚、旅行、美食等多个领域的跨界社会化营销合作等。

      这么大一块蛋糕,谁都忍不住大家已经看到,连任正非大老板都忍不住发话了。

      几十个亿人民币,一款两款手机投下去,半年内立见输赢分晓,这比蹦极跳伞还要折磨心跳,真要砸了,谁都亏不起。

      要铺渠道,额,大家都正在铺呢。君不见,小米、华为、联想多少公司去年都拼命在往乡下扎么。

      优质资源是有限的,要占优势,一要眼光准,投的钱少效果好;二要能力强,看准资源就能谈到手;三要拼时间,先下手为强。

      金立这次把投入和资源都露出来,其实就是挑衅:看,能抢的好资源,我都已经抢掉了,双王四二已在我手。

      要把线下渠道搞好,是要抢装修,抢货柜,做培训,铺促销;要打得赢架,控得了盘,给得起返利,管得住串货;要冲锋时出得了货,撤退时清得了库存。

      这里面,有无数的学问。每一步,都是坑,每一步,都要战斗,每一步,都是多少年交了学费、吃了苦头攒下来的血泪经验。

      要知道,这是金立成立15年来,第一次召集包括全国连锁、区域连锁以及产品代理商在内的核心渠道伙伴会盟。

      专属定制、首销期、培训、激励等等各种优惠政策,都只向金钻会员开放。对各家渠道来说,就就意味着金立给出的二选一抉择。

      过去3年,中国手机市场的总盘子还在增长,但行业里的玩家,已经从300多家减少到了100家出头。这意味着,行业正越来越集中。